15 Estrategias de marketing que todo artista necesita para vender más

Actualizado el 10 de agosto de 2018

Todos queremos vender más, eso es una obviedad. Pero es complicado dar con las estrategias de marketing adecuadas sin ser un experto en publicidad.

Así que, tanto si quieres conseguir tu primer cliente como si quieres más ventas, estas 15 técnicas te ayudarán a conseguirlo.

Vende tus productos en otras tiendas (físicas)

Si, ya sé: ¿para qué vender en tiendas ajenas por un porcentaje si puedo quedarme con todos los beneficios?

Eso no es del todo cierto: en otros servicios pagas cuotas mensuales, tasas por publicación, tasas por cobros…

Así que piensa en ello como cualquier otro servicio: pagas una tasa que te permite llegar a más clientes.

Y hablo solo de tiendas online. Las tiendas físicas pueden ser una mina de oro para algunos artistas.

Te cuento un ejemplo que me pilla cerca:

Ruzafa es el barrio alternativo de Valencia. En sus calles encuentras todo tipo de cultura underground: ropa vintage, librerías independientes, galerías de arte…

En muchas de estas tiendas venden piezas de otros artistas, desde ilustraciones a ropa personalizada, pasando por artesanía.

Y es que, el público que va a estas tiendas es el cliente perfecto de este tipo de artistas.

Algunos consejos a la hora de negociar con tiendas:

• Negociar de antemano un precio cerrado de venta al público y los porcentajes.
• Negocia una prueba inicial con poco stock y sé flexible con las condiciones. Si la cosa funciona, podrás renegociar a tu favor.
• Cuando hay dinero por medio, no hay amigos. Exige por escrito cualquier cosa que sientas necesaria como precios, cantidades, porcentajes, compromisos…

Organiza un sorteo

Organizar un sorteo es una estrategia de marketing interesante para crecer en redes sociales y llegar a clientes con una inversión mínima.

Algunos consejos:

• Colabora con otro artista: de esta forma os exponéis a los seguidores del otro y salís ganando los dos.
• Abusa de los amigos: pídele a tus amigos artistas el gran favor de difundir el sorteo en sus redes.
• Funcionamiento sencillo: no obligues al usuario a dar 7 pasos para participar. Dáselo todo mascado y bien claro.
• Foto llamativa: La imagen del sorteo debe ser sencilla y llamativa para atraer a cualquier usuario que la encuentre por la red.

Ahí va un ejemplo propio. Siéntete libre de copiar la estructura de mis sorteos 🙂

Colabora con otros artistas

Si la idea de hacer un sorteo con otros artistas no te emociona, siempre puedes colaborar con ellos para daros publicidad mutua, pasar un buen rato, y probablemente ganar dinero.

Algunas ideas:

• Creaciones conjuntas: crear piezas, ilustraciones o componer una canción de manera conjunta.
• Creaciones al estilo del otro: adoptar el estilo del otro artista para crear uno de tus productos inspirado en él o ella (ya sea una escultura, una tipografía, etc)
• Packs de productos: si trabajáis en las mismas temáticas y tenéis productos que encajen, vender packs con productos de cada uno siempre es buena opción

Conviértete en profesor

Una de las formas más efectivas de atraer público es ofrecer tus conocimientos de forma gratuita.

Este sistema es especialmente efectivo para artistas que venden servicios, como diseñadores y fotógrafos:

• Antonio Garci enseña fotografía y promociona sus cursos en Domestika y servicios profesionales.
• Rubén Guo da trucos de edición de vídeo y fotografía y aprovecha para vender sus cursos propios.
• Will Patterson enseña diseño de logos y caligrafía para promocionar sus servicios como diseñador.
• Yo misma he enseñado durante mucho tiempo a hacer manualidades promocionando mi tienda 🙂

Enseñar es interesante por varios motivos:

• La conexión con la gente a la que enseñas es incomparable.
• Es una plataforma perfecta para promocionar tus servicios y productos.
• Generas confianza demostrando que sabes hacer tu trabajo.
• Dar contenido gratuito es una de las formas más efectivas para atraer público.

Y alguno pensará que regalar tu trabajo de forma gratuita es perder el tiempo. Pero con estrategia, es una inversión muy efectiva.

De hecho, es la base principal de este proyecto: 99% contenido gratuito y 1% de contenido de pago para los que quieren ir un paso más allá.

Grupos de Facebook

Que yo personalmente le tenga manía a Facebook, no significa que no sea una gran herramienta para el crecimiento y la exposición de un negocio.

Y ojo, ¡sin pagar! que parece que solo puedes hacerte visible haciendo publicidad, cuando no es así.

Y es que, Facebook está plagado de grupos para todo: de compra venta, promocionar tu trabajo, hacer contactos con otros creativos, compartir tutoriales…

En serio, cualquier cosa que puedas imaginar, tiene un grupo de Facebook.

Eso si, como siempre hace falta usar la cabeza:

• Todos odiamos el spam: No te dediques a soltar enlaces sin más a las primeras de cambio.
• Intégrate en la comunidad: participa y conecta con el resto de usuarios. Esto te permitirá promocionar tu trabajo sin parecer un spammer.

Publica en otros blogs: el famoso post invitado

Te insisto: regalar contenido (de forma estratégica) es un win-win.

La idea es publicar contenido de calidad en webs y blogs que te puedan dar exposición a una nueva audiencia.

Solo tienes que encontrar sitios relacionados con tu contenido y contactar con ellos con una buena propuesta.

Si propones un plan jugoso, la otra persona estará encantada de ahorrarse escribir un nuevo artículo.

Te recomiendo tener en cuenta estos tres puntos para buscar posts invitados:

• Asegurate que están activos: publican contenido habitualmente y mantienen activas sus redes sociales.
• Acuerda las condiciones: Debe quedar claro que se cita tu nombre y los enlaces que te interesa promocionar (tienda, redes sociales…)
• Contacta de forma efectiva: El mail y los mensajes privados en Twitter son las formas más efectivas para recibir respuesta.

Aquí te doy un par de ideas de contenido:

• Tutoriales relacionados con tu arte: principios básicos de ilustración, iniciación a la costura, trucos de fotografía…
• Mejora un post existente: busca contenido al que le vendría bien una infografía diseñada por ti o unas fotografías relacionadas con el tema.

Usa comunidades y redes sociales especializadas

Todos estamos en Facebook e Instagram. Casi es obligatorio para cualquier negocio.

Y ese es el problema: millones de usuarios (y competencia), cada uno de su padre y su madre, con intereses de lo más variopinto.

Obviamente, esto dificulta que un cliente interesado en tu producto te encuentre de forma natural.

La respuesta a esto son las comunidades especializadas. Aquí los usuarios están deseando compartir y encontrar todo lo relacionado con un interés concreto: fotografía, ilustración, diseño, etc…

Algunos ejemplos:

• Dribbble: Para diseñadores, sobre todo diseño de logos, web y producto.
• Behance: Aunque lo más popular es el diseño, aquí caben todo tipo de creativos de fotografía, moda, caligrafía, graffiti, escultura…
• Deviant Art: Un clásico de la comunidad creativa. Desde el año 2000 acoge a todo tipo de artistas: fotógrafos, ilustradores, artesanos, cosplayers…
• 500px y Flickr: Las dos comunidades más grandes para fotógrafos.
• Ello: Una especie de hijo bastardo de Tumblr para artistas.
• ArtStation: Especializada en artistas del mundo del entretenimiento: videojuegos, películas, televisión, publicidad…

Todas estas son una mina de oro donde mostrar tu trabajo, dejar enlaces a tu tienda y redes sociales y amasar seguidores que se pueden convertir en clientes.

Publicidad pagada en Facebook

Para los más obtusos, vamos a decir lo obvio: Si, Facebook quiere que pagues. Es su modelo de negocio.

Por lo demás, la publicidad en Facebook es una de las más baratas, efectivas y sencillas de usar.

A nosotros nos encanta. De hecho, es posible que estés viendo este artículo a través de un anuncio y tu visita nos habrá costado entre 1 y 3 céntimos.

Algunas claves para crear un anuncio efectivo son:

• Necesitas un objetivo claro: ventas, promoción, interacción social…
• Ten claro tu presupuesto y rentabilidad: Si gastas 10€  por cada venta y ganas 30€ la cosa va bien. Si no, necesitas cambiar de estrategia de marketing.
• Conoce a tu audiencia: Usa todos lo que puedas para encontrar a tu público como estadísticas de tu tienda, redes sociales y la propia herramienta de investigación de Facebook
• Experimenta: empieza con campañas de 1 euro, valora los resultados y sigue experimentando hasta dar con algo interesante.
• Seguimiento: Para saber si tu anuncio es efectivo, necesitas un seguimiento de acciones (clics, ventas, interacción). Puedes usar el pixel de Facebook, Google Analytics o enlaces acortados.
• Paciencia: No vas a dominar la publicidad en un día. Necesitas probar distintos enfoques hasta dar con el adecuado.

Todo esto tiene una curva de aprendizaje y hoy no podemos entrar al detalle, pero es suficiente para que empieces a experimentar.

Así que, no tengas miedo, empieza poco a poco y cuéntame cuando tengas los primeros resultados 🙂

Anuncios promocionados en Etsy

Ya sabes que Etsy es mi marketplace favorito. Y los anuncios promocionados son un gran invento.

Los anuncios de Etsy se basan en un sistema de pujas y solo te cobran cuando alguien hace clic.

Esto quiere decir que Etsy subasta los huecos entre los anunciantes y va asignando mejores lugares a los que más pagan.

El misterio está en ajustar la puja hasta encontrar el equilibrio entre coste y efectividad.

Lo bueno es que la configuración es mínima y es fácil ponerlos en marcha.

Algunos consejos para empezar:

• Limita el presupuesto diario: empieza con presupuestos bajos de 1$ y sube en función de los resultados.
• No uses pujas automáticas al principio: usa pujas muy bajas para cada producto y sube poco a poco según los resultados.

Al igual que en Facebook, los anuncios de Etsy tienen más misterio del qué parece y requieren tiempo de experimentación.

La técnica del Búnker: promoción entre artistas

La técnica del búnker es una de las estrategias de marketing más usadas entre los influencers de Instagram en Estados Unidos.

La idea es montar un grupo privado de artistas y promocionarse mutuamente para crecer todos juntos.

De esta forma, cada vez que hagas una publicación que interese promocionar, todos los demás del grupo irán directos a dejar me gusta, comentarios, compartir…

Las claves para sacarle provecho:

• Pocos miembros: con más de 10 socios es difícil coordinar acciones.
• Nichos relacionados: el contenido de las cuentas tiene que ser similar sin ser competencia.
• Coordinar acciones: Coordinar para que todos estén preparados y hagan la promoción. Especialmente importante en Instagram que valora el crecimiento inicial de la publicación.
• Acordar acciones: Todos los socios se comprometen a determinadas acciones. Por ejemplo, siempre compartir en stories, dar me gusta y comentar.
• Rango similar: los socios deben tener un nivel similar de seguidores. Si el nivel es muy dispar, los pequeños crecerán pero los más potentes no notarán nada.

Lo ideal para organizar todo esto es usar alguna herramienta de mensajería como WhatsApp, Telegram o los propios mensajes de Instagram.

Si encontráis gente dispuesta a colaborar en vez de competir, vais a crecer todos rápidamente y a ganar clientes nuevos de forma constante.

Manda tus creaciones a influencers

Enviar un regalo a una persona con influencia puede ser una muy buena forma de darte exposición.

Algunas estrategias para conseguir resultados:

• Apunta a influencers accesibles. No vayas a los más populares con millones de seguidores si no quieres soltar dinero.
• Ten paciencia y no seas pesado. Esta gente recibe cientos de peticiones de promoción todos los días y obvian la mayoría.
• Pide que te haga el favor que necesitas: que enseñe tu producto en las redes sociales y te mencione.
• Valora si su público es adecuado. No quieres que tu Instagram se llene de niños de 11 años.
• Deben ser influencers que admires o como mínimo, que te caigan bien.

Gran parte del éxito está en la sensibilidad a la hora de contactar con la persona.

Los influencers son humanos y te aseguro que, a no ser que seas un mentiroso experto, se nota a la legua cuando alguien manda algo porque te admira o exclusivamente por aprovecharse de tus seguidores.

Llama la atención de influencers

Si la idea de hablar con influencers te da reparo, o no sabes como pedirle su dirección sin parecer un acosador, siempre puedes llamar su atención creando algo en su honor.

Algunos ejemplos clásicos:

• Ilustración retratando al influencer con tu estilo.
• Hacer un amigurumi inspirado en la persona.
• Hacer una foto parodiando alguna suya.
• Diseñar un logo inspirado en el nombre de su canal.

Y la estrategia más importante para que esto tenga efecto: la cantidad importa.

Intenta llamar la atención de todos los influencers que puedas, aunque tengas que hacer 40 ilustraciones o 30 amigurumis.

Un ejemplo que me encanta de esta estrategia es el Fanzine de Zinkete «Gente de Instagram».

En el que por cierto, salgo yo 🙂

Consigue reviews de tus productos

Las reviews son uno de los contenido más populares en internet, sobre todo en formato vídeo.

La diferencia con una mención de un influencer es que los analistas hablan de tus productos al detalle.

Y una review positiva en un medio de confianza, puede hacer que se dispare el tráfico y las ventas.

Lo bueno es que la mayoría de analistas están deseando recibir productos para generar contenido nuevo, por lo que el contacto no es muy complicado.

Sobre la estrategia:

• Asegúrate de mandar tu mejor creación: ten en cuenta que el análisis puede ser minucioso.
• Revisa su contenido y reviews positivas: Si tiene preferencia por un tipo de producto, intenta ajustarte a sus gustos.
• Acuerda de antemano las condiciones: enlaces, tipo de promoción, tipo de review…
• Mercado internacional: en castellano tienes toda América Latina, y si manejas un mínimo de inglés no te cortes a la hora de buscar analistas internacionales.

Y algunas ideas:

• Si encajas en el nicho de niños/bebés (ropa, cojines, peluches) estás de suerte. Hay una cantidad infinita de contenido y es fácil encontrar canales dispuestos a analizar tu producto.
• Para ilustradores, diseñadores y fotógrafos: hay multitud de canales que hacen rondas de críticas artísticas. Tu mandas tus creaciones y ellos las comentan citando el autor.

Regala descuentos de forma estratégica

Los descuentos son una de las estrategias de marketing más antiguas, pero sigue funcionando igual de bien que hace 50 años.

La clave está en usarlos con cabeza y tener en cuenta el descuento a la hora de poner tus precios para no perder dinero.

Algunas estrategias que funcionan:

• Cuando mandes productos a influencers y analistas, acuerda descuentos exclusivos con su nombre (ELRUBIUS10, PEWDIEPIE10). Además de atraer clientes, sabes la efectividad de la promoción.
• Manda descuentos a todos los clientes después de su primera compra para incitar a que vuelvan. Si no vuelven, en el «peor» de los casos se lo darán a un amigo para que compre.
• Ofrece descuentos en función de las festividades y estaciones más apropiadas para tus productos: Halloween, llega el Otoño, termina el Verano…

Nota importante: no recomiendo participar en los «días de descuento» populares de las grandes marcas como el Black Friday si no tienes una tienda en el sentido más clásico de la palabra.

A un artista que vende productos únicos le resta credibilidad vender sus creaciones como si fuesen sillas o mortadela.

Pero por supuesto, esa es mi opinión. Cuéntame la tuya en los comentarios 🙂

Creación viral

Que sí, que todos los artistas somos muy cool y queremos ser únicos pero oye, llamar la atención de todo el mundo no está nada mal.

Ya sea por subirse a una moda o hacer algo impresionante aunque se salga de nuestro estilo.

De hecho…

Este vídeo consiguió más de 100 mil reproducciones (y sigue) en un par de días entre todas nuestras redes.

Fue una idea chorra que se nos ocurrió desayunando, y decidimos grabarla y publicarla ese mismo día.

Lo que pretendo decirte es que, si se te ocurre alguna locura no la descartes tan rápido. Podría convertirse en el nuevo meme de moda y darte exposición a lo bestia.

Algunas ideas locas de las que aprender:

• Netflix crea sus propias variedades de marihuana para promocionar una serie.
• La marca de bebidas Innocent dibuja a mano todos los tweets que les mandan durante un día con el hashtag #HandmadeTweets
• Tim Patch, más conocido como Pricasso empieza a pintar con el pene (si, con el pene) y desde entonces no para de vender cuadros.

Y a ti, ¿qué estrategia de marketing es la que mejor te funciona? ¿se me ha olvidado alguna?

¡Cuéntame en los comentarios!