Marketing de influencers: así lo hacemos

Actualizado el 16 de noviembre de 2018

El marketing de influencers es el futuro. Qué leches, es el presente 😜

Las acciones con influencers son una de las formas más baratas y efectivas de ganar clientes y seguidores, pero para muchos sigue siendo un “mundo oscuro” en el que no saben como entrar.

Pues no te preocupes: aquí tienes nuestras estrategias y un ejemplo real de cómo contactamos con ellos.

Buscar influencers

Lo primero que necesitamos es obvio: encontrar influencers con los que trabajar.

Hay “marketplaces” para contratar influencers pero en mi experiencia, lo más efectivo es el contacto directo y personal.

Pero antes de empezar a buscar hay que aclarar las ideas, así que vamos a definir a…

Nuestro influencer perfecto

Debe tener estas características:

• Es activo en Instagram: Instagram es lo más fácil, rápido y efectivo para acciones con influencers.
• Nicho de mercado: Debe moverse en un mercado en el que pueda encajar tu producto.
• Personalidad y contenido: Te gusta el contenido que crea y su personalidad encaja con tu proyecto.
• Audiencia: Más importante que el número, si su audiencia son nuestros clientes objetivo.
• Interacción con las publicaciones: Los likes y sobre todo comentarios son la forma de saber si sus seguidores están realmente activos.

Si el influencer en cuestión no encaja con estos puntos, no tiene mucho sentido perseguir la promoción.

Pero todavía nos queda hablar de otro punto interesante antes de pasar a la acción:

El número de seguidores no importa (vale, un poco sí)

En el marketing de influencers es más importante la calidad de la audiencia que el número.

La mayoría de veces, el número de seguidores solo influye en lo que vas a pagar por las acciones.

Te prometo que no necesitas influencers con millones de seguidores, solo necesitas acceso a una audiencia que tú no tienes.

Por eso te recomiendo acciones con influencers “pequeños” (10k – 20k). Están en fase de crecimiento y eso facilita el contacto y abrir puertas a acuerdos interesantes.

Esto no quiere decir que vayan a hacer publicidad gratis por tu cara bonita, pero hay otras formas de pago: regalarles tu trabajo, porcentaje de tus ventas, códigos descuento, promoción cruzada…

Encontrar influencers

Ahora que sabemos lo que estamos buscando, te doy ideas para encontrar candidatos:

• Empieza por ti: seguro que sigues a gente interesante en Instagram para empezar a tirar del hilo.
• Investiga a tus seguidores y mira a la gente que siguen.
• Busca hashtags, entra en las fotos, pulsa los hashtags, entra en las fotos… ¡esto no tiene fin!
• Busca contenido en Google y Youtube que podría estar creando tu influencer: tutoriales, vlogs, etc…
• La función “siguiendo” de Instagram te dice con quien está interactuando la gente que sigues. Es perfecta para descubrir gente.

La función “Siguiendo” de Instagram

Organización, ¡por favor!

Has encontrado un montón de cuentas pero, ¡oh! ahora no te acuerdas de quién era ésta, por qué la apuntaste… 🤦🏻‍♀️

Si no te quieres volver loco, organización. Para mi, lo más sencillo es usar hojas de cálculo en Google Drive con las columnas que necesites.

Y, ¿qué columnas son esas?

Lo básico: Nombre de la cuenta, seguidores, web, canal de YouTube, y sobre todo tus apuntes sobre el influencer en cuestión.

¿Y lo que molaría tener una hoja ya lista para usar?

Pues toma 😎

Descarga la hoja de organización

• Accede a la hoja aquí
• Para usarla dentro de Google Drive: Archivo > Crear una copia
• Para usarla en otra aplicación: Archivo > Descargar como

El plan

Ahora que tenemos la lista de influencers, vamos con el plan de ataque: qué vamos a ofrecer y qué mensaje vamos a mandar.

Ten en cuenta que el marketing de influencers está de moda y esta gente está harta de recibir propuestas absurdas a cada rato. Si quieres que te hagan caso te lo tienes que currar.

Algunos consejitos:

• Sé honesto: Recuerda que detrás de cada cuenta hay una persona como tú y yo, y no nos gusta que nos prometan cosas absurdas.
• Sé directo: Explica quién eres, lo que quieres y lo que ofreces sin vueltas y sin miedo.
• No seas un ministro: Está bien ser educado, pero no estás hablando con el Rey. Escribe con tus propias palabras sin intentar dártelas de “interesante”.
• Ofrece un plan concreto: Tú eres el que quiere conseguir algo de la otra persona, así que no le hagas pensar y será más fácil que acepte.

Qué ofrecer a los influencers

Esta es la pregunta que más nos hacéis: ¿qué puedo ofrecer a cambio de promoción?

Pues tú eres el que mejor conoce tus productos y habilidades, pero aquí tienes algunas ideas:

• Regalos: Esto es lo más obvio, le regalas una de tus piezas a cambio de promoción.
• Regalos personalizados: Personaliza tu producto para el influencer en cuestión. Un amigurumi, una ilustración, etc…
• Afiliación: Dale un porcentaje de las ventas que se produzcan a través de un enlace personalizado.
• Código descuento: Regala un descuento para sus seguidores y un porcentaje de cada venta que se haga con el código.
• Dale un poco a la sesera: Cualquier cosa que se te ocurra es buena, ¡aquí no hay fórmula mágica!

¡Al ataque!

Ya lo tenemos todo en orden así que pasamos a la acción. Toca ponerse en contacto.

En este paso, la clave es trabajar en bloque y tener paciencia.

Ya te lo hemos contado, trabajar en bloque es más productivo: en vez de mandar un mensaje y esperar, manda 15 de golpe.

¿Responden?, ¡Perfecto!, a poner todo en marcha.

¿Han pasado unos días sin respuestas?, pues a por otros 15.

Es una cuestión de estadística: no todos los influencers van a querer colaborar. Algunos ni te van a contestar.

Así que, más contactos, más posibilidades de éxito. Fácil, ¿no?

Ejemplo real de marketing de influencers

Aquí va un ejemplo real (sí, de verdad) para promocionar nuestro curso de Etsy.

Algunas cosas interesantes:

• He contactado por mail porque tenía su dirección personal, pero nada supera a los mensajes directos de Instagram.
• Uso mi proyecto Miss Little Zombie porque es más grande que Artista 24/7 y más fácil que me conozca.
• Escribo de forma natural, sin darle más importancia de la que tiene.
• Soy concreta con lo que pido y lo que va a obtener la otra persona.
• Ofrezco una afiliación, así que la persona va a ganar dinero con su esfuerzo.

Una vez recibo respuesta, todo es cuestión de continuar la conversación de forma natural.

Y si no recibo respuesta… ¡a por el siguiente!

Y ahora, ¡no te vayas sin dejar tu opinión!

¿Vas a poner estos consejos en práctica?

¿Tienes dudas?, ¿no entiendes algo?

¿Tienes ideas que no se nos han ocurrido a nosotros?

Venga, cuéntanos 😃